Affiliate Marketing einfach erklärt: Was ist es und wie funktioniert es?

Affiliate Marketing ist ein essenzieller Bestandteil des digitalen Marketings. Es basiert auf einer erfolgsabhängigen Vergütungsstruktur.

Durch die Vermittlung von Kunden auf Partner-Webseiten generieren Affiliate-Marketer Provisionen. Dies geschieht meist über spezielle Werbelinks, die sogenannten Affiliate-Links.

Die Effektivität des Affiliate Marketings beruht auf dem Prinzip der Leistungsorientierung: Nur erfolgreiche Transaktionen führen zu Provisionen, wodurch ein hohes Maß an Effizienz gewährleistet wird.

Grundlagen des Affiliate Marketings

Affiliate Marketing ist eine Form des Online-Marketings, bei der Werbetreibende (auch “Affiliates” genannt) Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen auf ihren eigenen digitalen Plattformen bewerben.

Für jede erfolgreiche Vermittlung, die durch Affiliate-Links erfolgt, erhalten diese Affiliates eine Provision.

Diese Links sind meist mit Tracking-Codes versehen, die es ermöglichen, Verkäufe oder Leads eindeutig den entsprechenden Affiliates zuzuordnen.

Video: Die Grundlagen im Affiliate Marketing

Das fundamentale Element des Affiliate Marketings ist die Beziehung zwischen drei Hauptakteuren:

• dem Merchant (auch Verkäufer oder Anbieter),
• dem Affiliate (auch Publisher oder Werbender)
• und dem Kunden.

Der Affiliate bewirbt die Produkte oder Dienstleistungen des Merchants mit dem Ziel, potenzielle Kunden auf dessen Angebote aufmerksam zu machen.

Bei erfolgreicher Vermittlung eines Kunden, der einen Kauf oder eine gewünschte Aktion tätigt, erhält der Affiliate eine vorab bestimmte Provision.

Diese erfolgsbasierte Vergütung fördert eine zielgerichtete und performance-orientierte Marketingstrategie.

Definition und Entstehung

Affiliate Marketing ist eine performancenbasierte Werbemethode, bei der Affiliates für Vermarktungserfolge von Produkten oder Dienstleistungen entlohnt werden.

Vergleich: Wie bei einem Versicherungsmakler bekommst du einen entsprechenden Anteil, wenn du z.B. ein Produkt an einen Kunden verkaufst. Dabei bist du aber nicht selber der Produkthersteller oder Besitzer, sondern fungierst nur als Vermittler.

Im Prinzip sind Makler also nichts anderes als Affiliates 😀 Nur, dass man als Affiliate keine Ausbildung oder Genehmigung braucht 😛

Wie ist Affiliate Marketing entstanden?

Der Begriff Affiliate kommt aus dem englischen und bedeutet so viel wie “angliedern”. Einer der Vorreiter in diesem Geschäftsbereich soll Amazon gewesen sein.

Schon 1997 hat Jeff Bezos erkannt, dass viele Verkäufe zustande gekommen sind, weil die Interessenten Verlinkungen auf anderen Seiten gefolgt sind. Auf Wunsch von vielen Websitebetreibern an dem Erfolg beteiligt zu werden, hat Amazon diesen Bereich stark gefördert.

Ein Jahr nach dieser Idee, gab es bereits über 60.000 registrierte Amazon-Affiliates.

Es beruht auf einer Kooperation zwischen dem Anbieter (Merchant) und dem Werbenden (Affiliate). Die Vermittlung erfolgt über spezielle Links, die eine Zuordnung und Provisionierung ermöglichen.

Die Methode etablierte sich als essenzieller Teil des digitalen Marketings und zeichnet sich durch einen erfolgsorientierten Ansatz sowie die Nutzung fortschrittlicher Tracking-Technologien aus.

Affiliate Marketing einfach erklärt:

Affiliate Marketing ist eine Möglichkeit, online Geld zu verdienen, indem man Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen bewirbt. Als Affiliate erhält man einen speziellen Link, den man teilt. Wenn jemand über diesen Link etwas kauft, erhält man eine Provision.

Das Affiliate Programm von Amazon

Beispiel: Ablauf eines Affiliate-Prozesses

Einfaches Beispiel: Ein User gibt in Google den Suchbegriff “günstige Spiegelreflexkamera” ein. In den Suchergebnissen taucht unter anderem deine Website auf. Der User geht auf deine Seite und informiert sich zu den angezeigten Kameras.

Die Kameras sind dabei mit Affiliate-Links ausgezeichnet. Der User klickt auf eine Kamera und wird zu einem Shop weitergeleitet wo er die Kamera kauft. Der Kauf löst die Provision von x-% des Warenwerts für dich aus.

Ablauf im Detail erklärt: Zu Beginn einer Affiliate-Kampagne erfolgt die Definition der Zielsetzungen und die Auswahl des passenden Affiliate-Netzwerks.

Wenn Unternehmen proaktiv integriert sind, wählen diese sorgfältig Affiliates aus, die mit ihrer Marke und ihren Produkten übereinstimmen, setzen Provisionen fest und stellen Werbemittel zur Verfügung. Diese können Textlinks, Banner, Newsletter oder Produktdatenfeeds beinhalten, die Affiliates in ihre Online-Präsenz integrieren, um den Vertrieb zu fördern.

Nachdem die Partnerschaften etabliert sind, beginnt der operative Teil der Kampagne. Die Performance der Affiliates wird kontinuierlich anhand definierter Kennzahlen (KPIs) gemessen.

Dazu zählen beispielsweise Click-Through-Rates (CTR), Conversion Rates oder generierter Umsatz.

Das Affiliate-Netzwerk erleichtert dabei die Nachverfolgung und Analyse der Ergebnisse und stellt sicher, dass Affiliates im Einklang mit den Kampagnenzielen vergütet werden.

Wie findet man Affiliate Programme und wie wird man Affiliate?

Im Grunde kann jeder als Affiliate starten. Es gibt keine Voraussetzungen, die man generell haben muss, wie z.B. ein Versicherungsmakler.

Sobald man damit Geld verdient, muss man natürlich ein Gewerbe als Affiliate anmelden.

Es gibt es einige Affiliate Programme, die bestimmte Bedingungen voraussetzen, wie z.B. dass man keine Anzeigen schalten darf. Diese Bedingungen sind immer individuell. In den meisten Fällen gibt es gar keine Voraussetzungen.

Ab und an gibt es bei der Anmeldung zu manchen Affiliate Netzwerken Voraussetzungen, wie beispielsweise die Qualität deiner Website. Bei den meisten Affiliate Netzwerken ist das aber nicht der Fall. Hier findest du die beliebtesten Affiliate Netzwerke.

Möchtest du ein bestimmtes Produkt innerhalb eines Netzwerks bewerben, kommt es ab und an vor, dass dich der jeweilige Produkthersteller zuvor kontaktieren wird, um herauszufinden, ob du dich als Affiliate Partner eignest und du in das Konzept des Affiliate Programms passt.

Affiliate Marketing ist ein Geflecht aus spezialisierten Akteuren, die alle ihre einzigartigen Funktionen innehaben:

• Merchants: Auch als Advertiser oder Händler bekannt, stellen sie die zu bewerbenden Produkte oder Dienstleistungen bereit.
• Affiliates: Sie fungieren als Vertriebspartner und bewerben durch ihre Kanäle die Angebote der Merchants.
• Affiliate Netzwerke: Diese dienen als Vermittler zwischen Merchants und Affiliates, indem sie Marketingplattformen bereitstellen und das Tracking übernehmen.
• Kunden: Die Endverbraucher, auf deren Handlungen die gesamte Struktur zielt, um Umsatz zu generieren.

Zusammenspiel von Akteuren im Affiliate Marketing

Darüber hinaus kann es auch noch die folgenden Akteure geben:

• Affiliate Manager: Oft bei größeren Unternehmen anzutreffen, sind sie verantwortlich für die Steuerung und Optimierung der Affiliate Programme.
• Agenturen: Spezialisierte Dienstleister, die die Erstellung und Verwaltung von Affiliate-Marketing-Kampagnen für ihre Klienten übernehmen.

Jedes dieser Elemente ist kritisch für das Funktionieren eines effektiven Affiliate-Marketing-Systems. Durch die Kopplung der Leistung mit Vergütung bildet das Zusammenspiel dieser Akteure das Herzstück des erfolgsbasierten Affiliate Marketings.

Vorteile des Affiliate-Modells

Performancebasierte Vergütungen minimieren finanzielle Risiken

Durch das erfolgsbasierte Honorierungssystem entfallen feste Werbekosten. Statt dessen wird ausschließlich für tatsächlich generierte Verkäufe oder Leads gezahlt. Dies versetzt Unternehmen in die Lage, ihre Kosten exakt nach dem realen Erfolg zu skalieren. Zudem ermöglicht dies eine transparente und planbare Budgetierung für Marketingaktivitäten.

Geringer administrativer Aufwand durch Automatisierung

Durch Affiliate-Netzwerke werden Prozesse optimiert. Affiliates erhalten alle benötigten Werbemittel und technische Unterstützung, während die Leistungszurechnung und Auszahlungsprozesse größtenteils automatisiert ablaufen.

Zugang zu vielfältigen und spezialisierten Zielgruppen

Nutzt man als Unternehmen Affiliates, können diese eine breite Diversifizierung der Reichweite herstellen. Affiliates bringen ihre individuellen Fähigkeiten und ihre über Jahre aufgebaute Zielgruppe ein, was zu einer erweiterten Marktabdeckung und effektiveren Kundengewinnung führt. Viele Firmen nutzen z.B. Influencer, um ihre Produkte bekannt zu machen. Dabei sind Influencer in diesem Fall nichts anderes als Affiliates.

Erhöhung der Brand Awareness durch Multiplikatoreffekte

Affiliate Marketing steigert nicht nur den direkten Absatz, es erhöht auch die Markenpräsenz und das Bewusstsein für das Produktportfolio der Unternehmen. Die Streuung der Produktpromotion durch mehrere Kanäle stärkt das Branding und trägt zur Imagebildung bei.

Vorteile für Affiliates

Affiliates können an dem Erfolg von Drittprodukten beteiligt werden. Durch die Einbindung z.B. von Werbelinks können Affiliates ihren Aufwand monetarisieren. Man benötigt kein eigenes Produkt um im Internet Verkäufe zu generieren.

Vorteile für Affiliate Netzwerke

Affiliate Netzwerke sind Plattformen, die sich auf das Thema Affiliate Marketing spezialisiert haben. Produkthersteller können ihre Produkte und Services einstellen und die Affiliates können diese Produkte einfach finden und bewerben.

Das Affiliate Netzwerk ist die Schnittstelle zwischen dem Vendor und dem Affiliate. Es sorgt für die technische Infrastruktur und den einfachen Ablauf.

Provisionen und Bezahlmodelle

Im Affiliate-Marketing existieren verschiedene Provisions- und Bezahlmodelle, die festlegen, wie und wann Affiliates ihre Vergütung erhalten.

• Pay-per-Click (PPC): Affiliates werden für jeden Klick, der von ihrer Plattform auf die Website des Händlers führt, bezahlt.
• Pay-per-Lead (PPL): Vergütung erfolgt für jede generierte Kundenanfrage oder Registrierung.
• Pay-per-Sale (PPS): Affiliates erhalten eine Provision für jeden über ihren Link realisierten Verkauf.
• Pay-per-Install (PPI): Provision wird für jede Installation einer Software oder App ausgezahlt.
• Lifetime Commission: Affiliates verdienen an wiederkehrenden Käufen eines geworbenen Kunden über einen längeren Zeitraum hinweg.

Die Auswahl des richtigen Modells hängt von den spezifischen Zielen des Affiliate-Programms ab.

Die Höhe der Provisionen kann prozentual vom Umsatz oder als fixer Betrag festgelegt werden und ist oft verhandelbar.

Pay per Sale ist das am weit verbreitetste Vergütungsmodell. Es ist für viele Affiliate Partner auch die sinnvollste und lukrativste Vergütungsmethode.

Strategien im Affiliate Marketing

Um als Affiliate im Internet erfolgreich zu sein, gibt es viele verschiedene Strategien, wie zum Beispiel:

• Youtube Marketing
• Facebook Ads
• E-Mailmarketing
• Nischenseiten
• Google Anzeigen
• usw.

Affiliate Marketing über Youtube

Alle aufgezählten Strategien haben ihre Vor- und Nachteile. Möchte man ohne großes Werbebudget mit Affiliate Marketing anfangen, dann bieten sich eigene Webseiten auf jeden Fall an. In meinem Onlinekurs findest du eine konkrete Anleitung dazu.

Value-Added Marketing: Eine äußerst effektive Strategie ist es, Mehrwert zu schaffen. Affiliates, die umfassende Produktbewertungen, informative Inhalte und exklusive Angebote bereitstellen, steigern ihre Konversionsraten und fördern die Kundenbindung.

Um eine erfolgreiche Positionierung auf dem Markt zu erzielen, ist es für Affiliates unabdingbar, sich auf Nischenmärkte zu konzentrieren oder einzigartige Partnerschaften einzugehen. Die Konzentration auf spezielle Interessengruppen oder die Kombination komplementärer Produkte kann eine differenzierte Marktstellung begründen, die sich deutlich von der Konkurrenz abhebt.

Optimierung und Analytics: Kein nachhaltiger Erfolg ohne kontinuierliche Analyse und Optimierung. Erfolgreiche Affiliates nutzen Data-Analytics-Tools, um Traffic-Quellen zu verfolgen, die Performance von Affiliate-Links zu bewerten und ihre Marketingstrategien entsprechend anzupassen.

Nischenmärkte zielführend nutzen

Nischenmärkte bieten Spezialisierungsvorteile im Affiliate-Marketing

Die Konzentration auf ein spezifisches Segment oder eine Marktnische ermöglicht es Affiliates, ihr Angebot exakt auf die Bedürfnisse einer bestimmten Zielgruppe auszurichten. Durch diese Spezialisierung können sie sich als Experten in diesem Gebiet etablieren, wodurch die Vertrauensbildung bei potenziellen Kunden gefördert wird. Überdies, erschließt ein starker Fokus auf eine Nische bessere Möglichkeiten zur Differenzierung von der Konkurrenz. Hier habe ich ein mal beschrieben, wie man ein gutes Nischenthema findet.

Zielgerichtetes Content-Marketing ist entscheidend

Eine Nischenmarktstrategie erfordert präzisen Content, der Mehrwert bietet – seien es detaillierte Produktreviews, spezialisierte Anleitungen oder exklusive Einblicke in ein Thema – und so die Engagement-Raten steigert und zur Monetarisierung beiträgt.

Gründliche Marktanalyse und -beobachtung sind unabdingbar

Indem man die Dynamiken innerhalb einer Nische versteht und bewertet, wie sich Bedürfnisse und Interessen der Zielgruppe im Laufe der Zeit verändern, kann ein Affiliate seine Inhalte und Angebote kontinuierlich optimieren. Die Anpassungsfähigkeit an sich wandelnde Marktbedingungen ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor für die Langfristigkeit und Relevanz eines Affiliate-Geschäftsmodells.

Content-Erstellung, die konvertiert

Hochwertiger Content ist das Fundament für erfolgreiche Konversionen. Er muss zielgruppenorientiert, informativ und überzeugend sein.

• Relevanz: Stellen Sie sicher, dass Ihr Content direkt auf die Bedürfnisse und Probleme Ihrer Zielgruppe eingeht.
• Qualität: Achten Sie auf eine hohe inhaltliche und sprachliche Qualität Ihres Contents.
• Struktur: Ein klarer Aufbau und die logische Gliederung erleichtern das Verständnis und halten den Leser am Ball.
• Call-to-Action (CTA): Jeder Beitrag sollte eine klare Handlungsaufforderung enthalten, die zur Konversion anregt.
• SEO-Optimierung: Suchmaschinenoptimierung sorgt dafür, dass Ihr Content von Ihrer Zielgruppe gefunden wird.
• Multimedia-Einsatz: Bilder, Videos und Infografiken können die Botschaft verstärken und das Engagement erhöhen.
• Aktualität und Anpassung: Regelmäßige Aktualisierungen halten den Content relevant und verbessern das Ranking bei Suchmaschinen.

Einprägsame und handlungsorientierte CTAs führen zu einer höheren Konversionsrate.

Durch eine konstante Analyse von Kennzahlen lässt sich der Erfolg des Contents überwachen und optimieren.

Traffic-Generierung und SEO

Die Generierung zielgerichteten Traffics ist essentiell für den Erfolg im Affiliate Marketing, denn qualitativ hochwertiger Traffic erhöht die Wahrscheinlichkeit von Konversionen.

Suchmaschinenoptimierung (SEO) ist dabei ein zentrales Instrument, um die Sichtbarkeit von Affiliate-Content zu verbessern und organischen Traffic zu generieren.

SEO umfasst Onpage– und Offpage-Optimierung, welche die Auffindbarkeit durch Suchmaschinen verbessern. Onpage-SEO bezieht sich auf Maßnahmen direkt auf der Webseite.

Dazu zählen technische Aspekte wie die Ladezeit, die Mobilfreundlichkeit sowie die optimale Verwendung von Schlüsselbegriffen in Inhalten, Metadaten und URLs.

Offpage-SEO fokussiert sich auf Aktivitäten außerhalb der eigenen Webseite, wie den Aufbau eines starken Backlink-Profils. Relevante und qualitativ hochwertige Verlinkungen von anderen Webseiten sind ein wichtiger Rankingfaktor für Suchmaschinen.

Eine umfassende Keyword-Recherche ist wichtig, um bei relevanten Suchanfragen gut positioniert zu sein. Eine fortlaufende SEO-Analyse und -Optimierung ist unabdingbar, um hohe Rankings und steigenden Traffic zu erreichen. Durch die Kombination von SEO-Strategien mit qualitativem Content kann Traffic nicht nur generiert, sondern auch nachhaltig gehalten werden. Organischer Traffic ermöglicht eine gezielte Nutzeransprache ohne direkte Werbekosten.

Messbarkeit und Optimierung

Zu guter Letzt ist dann noch die Messung und Optimierung ein wichtiges Thema.

Da das ein großes Thema für sich ist, möchte ich hier nicht zu sehr ins Detail gehen.

Es ist aber vor allem wichtig zu sagen, dass man alle seine Kampagnen als Affiliate ständig im Blick haben sollte.

Dazu gibt es viele Parameter, die einem zeigen, ob eine Kampagne erfolgreich ist.

Denn die Messbarkeit der Kampagnenerfolge ist entscheidend im Affiliate Marketing. So kann man durch die Analyse von CTR, Konversionsraten und ROI die Performance bewertet werden.

Web-Analytics-Tools wie Google Analytics helfen dabei, Nutzerverhalten zu verstehen und Optimierungspotenziale zu identifizieren.

Im Affiliate Marketing funktioniert das Tracking meist durch Browsercookies, wobei dies auch stark im Wandel ist und unterschiedliche Methoden angewandt werden.

Sobald jemand auf den Affiliatelink klickt, wird innerhalb des Cookies festgehalten, dass der Besucher durch deinen Link gekommen ist. In jedem Affiliate Netzwerk ist die Laufzeit der Cookies unterschiedlich. In vielen Fällen liegt die Laufzeit zwischen 30 und 90 Tagen. Innerhalb dieses Zeitraums wird der Verkauf immer noch dir zugeordnet. Vorausgesetzt, du warst der letzte Cookie. Dieses Prinzip nennt man “Last-Cookie-Wins“.

Im Amazonpartnerprogramm beträgt die Cookielaufzeit nur 24 Stunden, wobei du allerdings Provisionen auf den ganzen Warenkorbs des Kunden bekommst und nicht ausschließlich auf das verlinkte Produkt.

Conversion-Rates verbessern

Die Steigerung der Conversion-Rate ist für Affiliates von großer Bedeutung und oft die wichtigste Kennzahl! Um dies zu erreichen, ist es wichtig, die Zielgruppe genau zu definieren und ihre Bedürfnisse zu verstehen.

Ein Beispiel dafür wäre ein Affiliate, der einen Fitness-Blog betreibt und ein bestimmtes Fitnessprodukt bewirbt.
Um die Conversion-Rate zu steigern, könnte der Affiliate seine Landing Page optimieren, indem er ansprechende Produktbilder, überzeugende Produktbeschreibungen und klare Call-to-Action-Elemente hinzufügt.

Durch diese Verbesserungen wird die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass Besucher der Seite das beworbene Produkt tatsächlich kaufen. Dies führt zu einer höheren Conversion-Rate und somit zu einem gesteigerten Erfolg des Affiliates.

Vertrauen und Relevanz sind der Schlüssel. Die Optimierung kann dabei sehr gut durch Datenanalyse präzisiert werden.

Der Anreiz, um Affiliate zu werden

• Du benötigst kein eigenes Produkt
• Du kannst selbständig arbeiten
• Du kannst jetzt starten
• Du erhältst passive Einnahmen
• Keine nervigen Kunden
• Automatische Prozesse

Fazit

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Affiliate Marketing eine effektive Möglichkeit ist, online Geld zu verdienen, indem man Produkte oder Dienstleistungen anderer Unternehmen bewirbt.

Durch die Verwendung eines speziellen Affiliate-Links können potenzielle Kunden zu den beworbenen Angeboten geleitet werden. Für jeden erfolgreichen Verkauf über den Affiliate-Link erhält man eine Provision.

Um erfolgreich im Affiliate Marketing zu sein, ist es wichtig, den eigenen Link effektiv zu bewerben und eine gute Anzahl an Verkäufen zu generieren. Mit der richtigen Strategie und Engagement kann Affiliate Marketing eine lukrative Einnahmequelle sein.

Ich hoffe, damit ist die Frage “Was ist Affiliate Marketing?” etwas eindeutiger für dich beantwortet und du hast die Grundzügen verstanden. Hast du noch Fragen dazu? Dann kommentiere diesen Beitrag.